RU/ENG

 
чт, 21/09/2017 - 16:14

Мастер-класс «B2B продажи для стартапа»

26 сентября в Бизнес-инкубаторе ВШЭ пройдет мастер-класс о том, как делать B2B продажи, с какими сложностями сталкиваются стартапы при их совершении, какие проверенные алгоритмы и лайфхаки можно использовать.

b2b продажи

На мастер-классе вас ждет:

 

— Бизнес-модели B2B продаж: мифы и реальность.
— Что продаем: продукт/услуга/сервис, его ценность, уникальность и актуальность.
— Его величество клиент или партнер в построении продаж?
— Инструменты информирования- вовлечения — продажи — сопровождения клиента.
— Инструменты повышения эффективности продаж.
 

В первой части мастер-класса мы разберем основные понятия и подходы к построению B2B-продаж:

— счего начинать выстраивать B2B продажи
— формирование УТП и как донести его до потенциального клиента
— цепочка ведения клиента
— на что обращать внимание при построении продаж в b2b
— разберем практический кейс с одним из руководителей отдела продаж
— инструменты для самих стартапов

 

Во второй части разберем кейсы успешных и не очень стартап-команд, которые работают с разными типами B2B продаж:

Кейс проекта «Мой город» — о том, как продавать рекламу в мобильных приложениях малому бизнесу и делать это эффективно. Ребята расскажут как они создали более 350 мобильных приложений и как работают с небольшими рекламодателями в их рамках а также о планах работы с федеральными рекламодателями.

Кейс проекта «Простое добро» — производство воды, чистая прибыль от которой отправляетя на благтворительность. Расскажут о том, как быть упорными и зайти со своим продуктом в крупнейшие торговые сети, с какими трудностями можно столкнуться на пути и как не собрать все шишки (ну или собрать).

Кейс проекта PayZ — системы оплаты продукции через мобильное приложение. Расскажут о том как столкнулись с  реалиями крупных B2B-продаж и внедрений и как с нуля, не имея контактов в B2B их получить.

Мастер-класс пройдет в рамках совместного акселератор HSE{Inc} и «Рыбаков Фонд» — Phil.Tech.

 

Спикер

Венера Ровенская, предприниматель, основатель "Агентства бизнес коммуникаций", партнер KM-Alliance, действительный член Гильдии маркетологов, РАСО (Российская Ассоциация по Связям с Общественностью).

Событие пройдет в коворкинге Бизнес-инкубатора ВШЭ по адресу ул.Кирпичная, 33 стр 2. По всем вопросам vera@hse-inc.ru, +7 495 772 9590 доб.55228, 55229.

 

 

 

Поделиться ссылкой
Страница Бизнес-инкубатора ВКонтакте Канал Бизнес-инкубатора в YouTube Страница Бизнес-инкубатора в Facebook Страница HSE INC в Instagram HSE INC в Twitter